Какие тенденции я вижу в коммерческом SEO в 2019-2020?

Время для чтения: 5 мин
  • 13 ноября, 2019
  • SEO

SEO & CRO-специалист, аудитор,
консультант, менеджер

Дисклеймер: данная статья является исключительно личным мнением автора. Все написанное — основано на его индвидуальном опыте, наблюдениях.

Вы можете быть согласны или не согласны. Если второе — поделитесь этим в комментариях или ещё лучше — напишите статью на своих площадках. С удовольствием почитаю вашу точку зрения.

 

1) Предложение по SEO-услугам стало зашкаливать

За последние 10 лет появилось множество новых SEO-агентств, SEO-фрилансеров, in-house SEO-специалистов, SEO-курсов. Это всё привело к тому, что рынок просто перенасыщен предложениями (разного уровня, характера, эффективности):

  • кто-то пытается предлагать премиальные, дорогие услуги — узкому сегменту рынка;
  • кто-то на потоке затаскивает на абонентскую плату как можно большее количество клиентов на полгода/год;
  • кто-то перестал продавать именно SEO и переупаковался под лидогенерацию;
  • кто-то на фриланс-биржах готов за «тарелку супа» подписаться на нереалистичнные или кусочные задачи;
  • кто-то за стабильный оклад кочует от компании к компании (in-house);
  • кто-то больше сосредоточился на консалтинге;
  • кто-то ушел в обучение;

 

2) Больше клиентов разочаровались в SEO

Общаясь с действующими и потенциальными клиентами, коллегами — четко понял, что за последние 3 года становления сферы — заметно повысился процент людей, которые негативно относятся к SEO. Причины абсолютно разные:

  • кто-то прошел месячные курсы, начал продвигать и не увидел результаты;
  • кто-то напоролся на реальных кидал и злоумышленников, потерял деньги и время;
  • кто-то напоролся на новичков, дал им сверхзадачи, маленький бюджет и разочаровался;
  • кто-то не смог перестроиться на новые реалии и до сих пор спамит ссылками и т.д;
  • кто-то повесил все надежды на SEO, вместо работы с другими каналами, продуктом;
  • кто-то получал результат, но потом потерял из-за экспансии больших брендов, агрегаторов;

 

3) Больше клиентов стали лучше разбираться в SEO

Владельцы, руководители, маркетологи реального бизнеса начали больше разбираться в SEO. Появилось множество статей от разных игроков, архитекторов рынка в рамках их контент-стратегий.

ЛПР чаще стали в общем понимать что такое: «внутренняя оптимизация», «как выбрать SEO-подрядчика», «как разбираться в SEO-отчетах?» и т.д. Некоторые пошли ещё дальше и прошли базовые курсы по SEO.

С одной стороны такая тенденция — это плюс. Порой улучшается взаимопонимание. С другой — минус, ведь нередко встречаются ложные убеждения с которыми нужно дополнительно работать, тратить время на переубеждение.

 

4) Не стоит зацикливаться только на коммерческой семантике

Некоторые зацикливаются только на семантике с хвостами: «купить», «заказать» и остальных, которые ведут к транзации или в каталог. Но я считаю, что в SEO современных реалиях — это гораздо более комплексная вещь. Для наиболее ощутимого эффекта, включая повышение узнаваемости бренда — стоит заниматься ещё и другими векторами семантики:

  • информационным кластером;
  • конкурентным кластером;
  • брендовым кластером;
  • репутационным кластером;

 

5) Наращивание ссылок стало рискованней.

Заметил, что в последние года простановка ссылок в привычном режиме через биржи — стала хождением по лезвию ножа. Поисковые системы обучаются и стали быстрее выявлять неестественные маневры, наказывать пессимизацией всего сайта или отдельных кластеров, запросов.

На мой взгляд на ссылочных биржах, в большинстве случаев, остались довольно токсичные, спамные доноры. Нужно действовать более тонко и в индивидуальном порядке искать площадки для ссылок. Также важна естественная динамика, а не размещение 100 ссылок за 3 дня. Лучше меньше, но качественней.

Такие реалии увеличивают сложность и стоимость построения ссылочного профиля. Современный линкбилдинг — это:

  • релевантные крауд-ссылки;
  • ссылки с тематических директорий;
  • точечные и контролируемые PBN-ссылки;
  • индивидуальный аутрич на блогах, порталах (PR);

 

6) SEO-текст стал чаще вредить.

Портяночные блоки с бесполезным текстом ради количества уже больше вредят коммерческим сайтам, чем помогают. Поисковые системы стали гораздо лучше различать содержимое контента. В некоторых случаях заметно лучше выстреливают уникальные комментарии, ответы/вопросы и т.д.

 

7) Нужно создавать добавочную ценность.

Растет конкуренция в разных ТОПах. Многие игроки не заморачиваясь копируют более успешные сайты конкурентов. Встречаются ниши, где множество похожих сайтов. Вижу клиентов на аудитах, которые запустили при таком подходе сайты и не понимают почему они слабо растут (прим.ред: всё же как у конкурентов сделано).

Непонятно почему поисковые системы должны ранжировать очередной новый полуклон выше остальных, более старых. Этот момент порой трудно донести владельцам бизнеса.

Какая добавочная ценность может быть? Более полный или иначе поданный контент, ассортимент, новый полезный функционал заказа, выбора и так далее. Благодаря этому и не только — маркетплейсы, агрегаторы, специализированные контентные ресурсы нередко имеют преимущество в поисковой выдаче.

 

8) Нужно качать брендовый трафик

Вижу четкую корреляцию — рост прямого брендового трафика ведет в целом к росту сайта в поисковых системах. По сути SEO-специалисту нужно собирать круглый стол с владельцем бизнеса, маркетологами и выносить на повестку данный вопрос. Именно в этом аспекте SEO соприкасается с PR-составляющей. Нужно согласовать комплекс мероприятий по повышению узнаваемости бренда (online и offline). Способы могут разные в зависимости типа бизнеса.

 

9) Нужно продвигать «острова контента» на других площадках

В некоторых нишах, помимо сайтов компаний, много сторонних площадок: агрегаторов, маркетплейсов, отзовиков, рейтингов, директорий и т.д. Они отьедают заметную долю трафика по категорийному спросу. Не всегда с ними можно/нужно в лобовую конкурировать. Можно и даже стоит заниматься продвижением/оптимизацией контента компании на таких ресурсах.

 

10) Возросла важность коммерческих факторов

Поисковые системы в коммерческой выдаче больше поощряют признанный реальный бизнес (прим.ред: который так выглядит и таковым является). Важно позаботиться о проработке элементов доверия, удобстве выбора и заказа, о полноте информации и т.д.

Это не самый простой момент для бизнеса, ведь придется выходить из зоны комфорта, менять некоторые вещи.

 

11) Нужно плотнее работать над ПФ

На мой взгляд, SEO ещё больше сливается с usability, маркетингом. На определенных стадиях ранжирования проекта — без оптимизации показателей отказов, выходов, без повышения вовлечения на сайте и CTR в выдаче — не обойтись.

Также требуется более глубокое погружение в интент пользовательских запросов. Поиск обязательно оценит, если ваш сайт на конкретной странице не просто удовлетворяет интент пользователей, но даже немного и превосходит их ожидания.

 

12) Нужно больше уделять внимание Mobile и Page Speed

Уже достаточно кейсов по тому, как проработка адаптивной версии под мобильные разрешения (под Mobile First Index), а также ускорение скорости загрузки страниц — дают определенный рост сайта в поисковых системах. В некоторых нишах это более ощутимо, в некоторые — менее. Но всё равно этот тренд усиливается.

 

13) SEO — не везде прям нужно

Гораздо чаще вижу на практике случаи, когда клиенту не нужно сильно зацикливаться на SEO (прим.ред: максимум — общий аудит, базовая оптимизация). Об этом честно говорю. Всё зависит от ниши, компании.

Иногда четко понятно, что с действующим сайтом, продуктом, сервисом, маркетингом в конкретной нише не добыть трафика в таком количестве, чтобы это дало ощутимый рост бизнесу в деньгах (прим.ред: ограниченные возможности по семантике, местам в выдаче). Порой лучше инвестировать в PPC-каналы (контекстная и таргетированная реклама), SMM, Youtube, в партнеров, в построение системы электронного маркетинга.

Однако, всё ещё достаточно бизнесов, для которых SEO — важный канал. Особенно когда в нише нет столкновения с большим количеством товарных маркетплейсов, когда довольно много возможностей по семантике и спросу (пункт №4), когда есть маневры в плане дополнительной ценности, когда у бизнеса (холдинга) — есть проекты под разные языковые/региональные зоны, свои поднишевые аффилиаты разного типа.

 

Кому, когда и чем могу быть полезен?

Выберите тот вариант, который больше всего подходит уровню развития, потребностей проекта:

Удаленный
SEO-специалист

Если хотите быстрее получить результат, имеете проверенных внедряющих и бюджет. Если нужно оперативное ежемесячное вовлечение SEO-специалиста и нет желания его нанимать в штат.

Разовый
SEO-аудит

Если есть проблемы в поиске: стагнация, ступор. Если нужно разово найти слабые места в SEO-стратегии и получить результат за 1-3 месяца после их исправления, без подписки на дальнейшее SEO.

Конверсионная оптимизация

Если у сайта - трафик от 15 тыс/мес, данные от 6ти мес. Если нужна CRO-программа с научным подходом. Исследования, тесты, ТЗ и выход за 90 дней на новый уровень конверсии трафика.

Конверсионный
аудит

Если у сайта - трафик от 5 тыс/мес, есть данные от 2х месяцев. Если нужен разовый аудит за 7-14 дней со списком рекомендаций по устранению 5-20 узких мест в конверсии.